Таким образом, для того чтобы произошел обмен информацией, необходимо, чтобы один из участников общения был настроен на мужское — исходящее — начало (хотел поделиться информацией), а другой на женское — воспринимающее (хотел слушать).
Следует обратить ваше внимание на тот факт, что этот принцип справедлив для всех форм человеческого общения: для изобразительного искусства и искусства вообще, спорта, бизнеса и прочих сфер деятельности.
А чтобы управлять этой силой, вам нужно только знать о том, что она существует.
Когда говорят влиятельные, популярные лидеры, они четко настраиваются на мужское — инициативное — начало. При этом сила мужского начала посылает мощный импульс, который преодолевает мужское энергетическое поле аудитории, толпы и настраивает ее на женское начало. (Не забывайте, что это никак не связано с полом человека — женщина может испускать сильный мужской импульс так же легко, как и мужчина.) Харизма открывает новые линии общения и позволяет подавлять мнения множества других людей. Харизма — это чрезвычайно мощная исходящая сила.
Сила настройки на то или другое начало различается степенью. Если один из двух равноценных ораторов больше настроен на исходящее — мужское — начало, ораторы будут оказывать на аудиторию разное влияние. Разумеется, влияние того оратора, степень настройки которого больше, окажется большим.
Его слова будут оказывать на слушателей больший эффект. Степень же настройки на мужское начало зависит от чувств самоутверждения, уверенности в себе. Чем сильнее чувства самоутверждения и уверенности в себе, тем больше степень настройки на мужское начало. А чувство уверенности в себе в свою очередь зависит от знания материала, практики и количества положительных результатов, полученных при подобных обстоятельствах. Есть также ораторы, у которых чувство уверенности в себе развито по другим причинам; их сильное эго проявляется в форме харизмы.
Вы, наверное, замечали, что люди, обладающие влиянием, всегда занимают положение, которое заставляет окружающих повиноваться им, они подавляют волю других людей. Таких людей много среди продавцов, адвокатов, брокеров, бухгалтеров, врачей, политиков. Если такой человек что-то говорит, то его волю (с возражениями или без оных) выполняют практически всегда. Если кто-то имеет на вас какое-то влияние, то можно с достаточной уверенностью утверждать, что этот человек обладает сильным инициативным началом, по крайней мере по отношению к вам.
Эдвард С. недавно прошел курсы обучения методу Сильва. На одном из семинаров он познакомился со всем этим и сказал, что теперь понимает одного из своих подчиненных, который в прошлом его чрезвычайно удивил.
Эдвард возглавлял отдел продаж в фирме, выпускающей энциклопедии, и в его отделе работал крайне удачливый продавец по имени Большой Джон Джонс.
Большой Джон Джонс был ростом в шесть футов семь дюймов, весил 325 фунтов и, понятно, имел при этом чрезвычайно впечатляющий вид. Создавалось впечатление, что Большой Джон продает энциклопедию практически каждый раз, когда предлагает ее.