Ли сказал, что если Шваб выполнит до вечера все пункты плана, то пусть составляет новый список и начинает его выполнять. И любые пункты, оставшиеся невыполненными, могут быть перенесены в список следующего дня.
«Секрет в том, – продолжал Ли, – чтобы делать это изо дня в день – оценивать относительную важность того, чего вы хотите добиться, установить приоритеты, записать план действий и придерживаться его.»
Ли посоветовал Швабу делать это каждый день и заставить своих подчиненных также использовать эту систему. «Испытывайте ее сколько хотите, – сказал Ли, – а потом пришлите мне чек на ту сумму, сколько, по вашему мнению, эта система стоит.»
Через несколько недель Чарлз Шваб отправил Айви Ли чек на 25000 долларов, и это было тогда, когда 25000 долларов были еще настоящими деньгами. Говорят, Шваб сказал своим сотрудникам, что это была самая ценная идея, какую он когда-либо получал.
НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов, трудном деле, каким редко занимаются женщины. Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Она всегда очень верила в постановку целей, формулирование планов и ведение списков.
"Когда я училась методу Сильва, – рассказывает она, – я выписывала все приемы, так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала.
В числе первых дел, что я начала делать, я стенографировала свое программирование, записывала дату и даже время дня, когда я программировала каждый проект. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день, я вела дневник своего программирования.
Теперь, когда мои проекты осуществляются – а они осуществляются, – я возвращаюсь к тем страницам, где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде «Успех!» Я использую цветные чернила, чтобы это сразу бросалось в глаза. Я пишу: «Это случилось!» или «Это работает!»
«Можете себе представить, что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? – спрашивает она. – Когда я сажусь программировать очередной проект, я кладу перед собой эту Тетрадь и смотрю на нее; я настраиваюсь на успех; это как программировать ощущение успеха. Я вспоминаю ощущение, которое испытывала, программируя проект и его успех, вновь перевожу мозг в то же состояние и опять добиваюсь того же успеха.»
Арт Томас из Мичигана также говорит, что организованность помогла ему улучшить свою работу и получать больший доход.
"Мой преподаватель Лу Барбон был терпеливым, преданным делу наставником, который открыл мне комбинацию, способную «отпереть сокровища», скрытые в моем мозгу, – рассказывает Томас. – Вскоре после начала учебы на курсах я стал более организованным, и мой энергетический уровень достиг необычайных высот.
Мои доходы возросли разительно, – продолжает он. – К 1986 году я стал работать полный день брокером в фирме «А-Г.Эдвардс и сын.» и продолжал свой страховой бизнес."