"Через два года я получила награду как «Самый преуспевающий риэлтер года». Эту премию не выдавали уже десять лет. Она вручается тому, кто продемонстрировал профессионализм, честность… Все мои мечты стали явью, точно как я их себе представляла.

Эта награда включала в себя все, на что я запрограммировала себя за два года перед тем.

Я использую технику метода Сильва, чтобы делать деньги, находить друзей и собирать знания.

Хотя она считала себя не очень умной и думала, что прошла школу только на своем характере, выяснилось обратное.

"Просто удивительно, как метод Сильва реализовал мои детские мечты.

Каждый мечтает о том, как «однажды я сделаю это… но не знаю, как добраться туда». Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага. Я не променяю это ни на что другое."

Завершив ваши первые десять дней практики, вы готовы к следующему заданию.

Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. В остальном продолжайте как прежде. Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе.

Поупражнявшись с «чисткой мышления» в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами, можете добавить новое упражнение к своей ежедневной рутине.

Разумеется, чистка мышления должна продолжаться.

Ваше новое задание – договариваться о встречах. Каждый день ставьте перед собой цель договориться об определенном количестве встреч.

Пока что ставьте цель, приятную вам, и достигайте ее или перевыполняйте.

Настройтесь на то, чтобы просить о встрече как минимум десять человек. Если вы и без того уже встречаетесь с таким количеством людей в день, увеличьте свои достижения на 10 процентов. И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня.

Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его… но и никто бы не помнил о нем.

Что заставляло старика Христофора плыть к краю земли, когда все «знали», что там ничего нет, кроме обрыва, с которого можно упасть?

У Христофора Колумба был план. Конечно, в этом плане содержалась большая ошибка, но этот план все-таки вел его и покрыл его самого славой, а Испанию богатствами, куда большими, чем он и королева Изабелла могли вообразить в своих первоначальных планах.

Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели?

Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж, он должен обратиться к пятидесяти людям. Если он хочет сделать десять продаж, он должен иметь дело с… Попробуйте вычислить сами, со сколькими людьми. Шон знал, чего он хотел, и знал, как достичь этого. Когда бы ему ни вздумалось, он мог присесть и вычислить, в какое количество дверей он должен постучать, чтобы получить желаемое количество денег.

И когда ему нужно было больше денег, чем он мог заработать, для него легко было сформулировать план найма других людей. Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно.