Между прочим, вы заметили, как плавно подстройка перешла в ведение? Таким образом, при определенном навыке можно попробовать помирить поссорившихся людей. Надо только сохранятьодновременнуюподстройку с ними обоими. Что само по себе искусство — они-то отстроились, что называется по максимуму. Кстати, это хорошее средство для развития собственной гибкости.
Итак, подстройка — это первый шаг к завязыванию отношений. Это путь к доверию и душевной близости, первый шаг к пониманию другого. Способ снятия изначальной напряженности и отстраненности. Хороший шанс построить эффективно работающие взаимоотношения, сблизить свои модели мира и найти в них много общего.
С раппортом по жизни
Когда только начинаешь задумываться о применении раппорта в собственной жизни, просто дух захватывает. А когда применяешь — начинаешь привыкать к чудесам. И перестаешь им удивляться. Точнее удивляешься: «А как же иначе?»
Чужая радость уже давно перестала быть для тебя чужой. Ты легко можешь «подзарядиться» счастьем близкого, который решил поделиться с тобой своей удачей. Помогая другим, ты неизменно получаешь самую непосредственную отдачу — в тебе самом происходит перемена к лучшему. Тебе легко понять радость другого, ведь подстраиваясь напрямую, ты непосредственно испытываешь те же переживания, что и он. Ты прекрасно создаешь иллюзию сострадания, даже когда на душе у тебя легко и спокойно.
Тебе привычно хорошо ладить с людьми и слегка удивляет, как это они умудряются ссориться по нескольку раз на дню. Ты разговариваешь с суровым начальником и не понимаешь, почему это люди не могут нормально общаться с этим милым человеком. Как он может на кого-то вообще орать? И как это некоторые умудряются до хрипоты отстаивать тот факт, что вчера было 17 градусов тепла, а не 15? Ведь это же не важно!
Впрочем, понять все это тоже легко. И ты это неоднократно делал. Действительно: «Что это за чушь, округлять СЕМНАДЦАТЬ градусов до пятнадцати. Это же целых ДВА градуса. Они бы еще приравняли 36,6° к 37,2° — это же грипп!» И легко соглашался с любой из предложенных точек зрения.
К деревенскому мудрецу приходит мужик и начинает рассказывать о своем споре с соседом: «Так мол и так… Кто из нас прав?» Мудрец и отвечает: «Конечно же ты прав!» Довольный мужик уходит.
Через некоторое время приходит его сосед. Излагает ситуацию и получает тот же ответ: «Конечно же ты прав!» И уходит не менее довольный.
Видевшая все это дело жена мудреца, говорит: «Родной, как же ты обоим спорщикам сказал, что они правы. Так же не бывает!» А мудрец улыбнулся и сказал: «И ты тоже права».
Подстройка стала естественной частью твоего общения. Тебя ничуть не боятся дети. Даже те, которых от мамкиной юбки-то оторвать невозможно. И с удовольствием присоединяются к игре в отзеркаливание. С тобой спокойно разговаривают слабые, и уважают сильные. Тебе совсем не нужно ни на кого давить. Достаточно подстроиться и повести — куда нужно. Или просто попросить. Тоже работает.
Особенно, в раппорте.
Оказавшись в незнакомой компании, ты можешь по своему выбору стать в ней своим или просто побыть, не привлекая ничьего внимания. Можешь быть частью общего процесса, а когда надо, незаметно на него влиять. Или заметно — возглавив его.