Вы никогда не задумывались, почему люди, даже зная, что нельзя доверять цыганкам-гадалкам, тем не менее неизменно попадают к ним в сети? Да потому, что нас одурачивают по специальной системе. Основная задача гадалки – остановить вас, привлечь ваше внимание. Дополнительной возможностью служит еще и прикосновение. Именно поэтому гадалки прежде всего стараются взять человека за руку, а потом поглаживают ее, удерживая внимание болтовней: «Вот смотри, куда ведет эта линия, смотри…» Расширившиеся зрачки – верный знак для гадалки (клиент попался, контакт переходит в трансовый контакт)…
Остальное уже варианты психотехники. Специальным образом в соответствии с избранной психотехникой в мозгу «клиента» формируется очаг повышенной возбужденности. Это называется «доминантой», или «зоной раппорта». Исследования показывают, что такая доминанта, возникшая в мозге, быстро подавляет деятельность соседних участков коры, а затем и подчиняет их себе.
Происходит сужение сознания, человек перестает критически воспринимать окружающее и трезво контролировать свои поступки. Именно в таком состоянии ему очень легко что-либо навязать.
Для создания такой доминанты реклама использует неожиданное построение фраз, многократно повторяющиеся слова… Тот же эффект достигается с помощью изменения звука (музыкальной фразы), света.
Психологический прием попроще – нежданный дар. Древняя восточная мудрость гласит: «Если хочешь легко забрать у человека что-то большое, дай ему какую-нибудь мелочь…»
Исторический пример: один из китайских императоров, решив завоевать непокорное соседнее государство, подарил его гражданам огромный колокол. Польщенные, они специально проложили дорогу через непроходимые горы, чтобы увезти дар к себе. А через некоторое время по этой дороге двинулись войска императора…
Многие рекламные приемы основаны именно на этом. Вовсю работают приманки типа: «А в дополнение вы бесплатно получите дуршлаг и чайную ложку. Но и это еще не все…»
И многие люди достаточно легко клюют именно на такой «бесплатный сыр» из мышеловки…
А так называемые рекламные скидки! Они просто не нуждаются в комментариях…
Если говорить о политической рекламе, то она вообще уходит своими корнями в глубокую древность. Сохранились камни с надписями примерно такого содержания: «Если погода позволит, 30 пар гладиаторов, выставленных Клавдием Флакком, будут сражаться на Большой арене. Участвует знаменитый гладиатор Парис. Пусть всегда здравствует щедрый Флакк, который борется за дуумвират…» Вам это ничего не напоминает?..
По утверждению западных специалистов, даже не прямая реклама, а просто политическая и экономическая телеинформация определяет сегодня стиль жизни и поведения почти у 25 процентов населения.
Регулярное поглощение рекламной отравы вызывает у людей отчетливые изменения сознания. Помнится, еще недавно мы смеялись над американцами, которые даже Библию выпустили в сокращенном варианте. Известно, что большинство телезрителей в США начинают зевать и отвлекаться, если телесюжет длится. дольше трех минут, так как теряют нить повествования и забывают о том, что было в начале. Увы, похоже, что и мы скоро дойдем до того же уровня.
Особенно сильное воздействие телевизионная реклама оказывает на детей. В семье наших знакомых (смех сквозь слезы!) трехлетний ребенок называет родителей не «мама и папа», а «мамперс и памперс»…