Посмотрите на взаимоотношения в компании - хотя на внешнем уровне они всегда очень благожелательные и вряд ли можно сразу понять истинные отношения в руководстве фирмы. Посмотрите, насколько искренни руководители компании: говорят ли они о зарабатывании денег или только о благотворительности и помощи людям. Не обольщайтесь особо этими разговорами, поскольку любая МЛМ-компания - это, прежде всего, бизнес и зарабатывание денег. Правда, в нашей стране иногда делаются попытки соединить бизнес с благотворительностью, но это приводит либо к сокращению ее (и ваших, разумеется) доходов, либо к остановке работы из-за финансовых проблем. Но об этом мы уже рассказывали в предыдущих главах.
Посмотрите, как компания заботится о своих дистрибьюторах обеспечивает ли их качественными информационными материалами, готова ли выкупить обратно тот товар, который вы не сможете продать и т.д. Если вам предлагают приобрести товара сразу и на большую сумму, а для возврата нужно будет писать письма на иностранных языках или вообще товар обратно не принимается - вам нужно хорошенько подумать, прежде чем связаться с этой компанией.
Лучше выбирать компанию, недавно начавшую работу (или недавно пришедшую на наш рынок) - тогда у вас будет больше шансов заинтересовать людей ее продукцией. Количество потенциальных потребителей любых товаров достаточно ограничено, и если компания давно работает на рынке, у вас неминуемо возникнут проблемы с построением сети - скорее всего, большинство ваших знакомых раньше уже приглашали в этот бизнес.
Каким должен быть товар
И еще несколько слов мы хотим сказать о товаре, который может распространяться по сетевому маркетингу. Здесь есть свои особенности, и многочисленные попытки продавать сетевым способом книги, журналы, видеозаписи и другие виды товаров оканчивались крахом.
Скорее всего, товар для распространения по сети должен отвечать следующим требованиям:
- он должен быть уникальным и необходимым как можно большему числу людей (лучше всего, если он требуется всем людям). К таким товарам, например, относятся различные витаминные и оздоровительные снадобья, косметика, продукты питания. Любые ограничения круга потребителей резко снижают результативность работы сети (примеры ограничений - только для автолюбителей, молодежи, пенсионеров, рыбаков и т.д.);
- товар (или услуга) должны быть новыми и не предлагаться населению никаким другим способом - иначе там товар может оказаться более дешевым и покупатели будут приобретать его вне сети;
- товар должен быть в ассортименте - чтобы покупателю было из чего выбирать;
- товар не должен быть очень дешевым, а иначе многочисленные дистрибьюторы будут получать копейки за свою работу, что вряд ли будет вдохновлять их на новые трудовые подвиги;
- желательно, чтобы МЛМ-компания распространяла собственный товар или имела на него эксклюзивные права - а иначе поставщик в какой-то момент может предложить этот товар другому распространителю, предложившему более выгодные условия, и тогда вся сеть рухнет.
Наверное, можно найти еще несколько требований к товару, который может распространяться с помощью сетевого маркетинга - высокое качество, исключительные свойства, минимальная насыщенность рынка этим видом товара или аналогичным ему, но это уже общие требования к любому новому товару.