В принципе, искусству ведения переговоров и другим способам достижения своей цели учат на курсах менеджмента (управления). Но наша книга — не учебник для менеджеров, хотя и они с успехом могут использовать наши приемы. Наша методика рассчитана на людей любых профессий, должностей, званий и возраста, поэтому мы используем специфические приемы, связанные с построением мысленных образов.
Один из таких приемов — использовать для воздействия на собеседника образ нужного вам животного. Чтобы научиться это делать, предлагаем вам несколько раз выполнить упражнение «Образ животного».
Упражнение «ОБРАЗ ЖИВОТНОГО».
Сначала нужно четко определить, каких качеств личности вам не хватает для достижения выбранной цепи. Допустим, вы уже выявили эти качества в предыдущем упражнении. Возможно, вам не хватает решительности, целеустремленности, уверенности в себе, обаяния или чего-нибудь подобного.
После того как вы определили у себя два-три таких главных недостающих качества, вам надо найти животное, которое, как вам кажется, этими качествами обладает. Это может быть лев (смелость, сила, благородство), тигр (сила, коварство), соловей (красноречивость, порода) и т. д.
Представьте себе это животное со всем набором требуемых качеств. Затем мысленно «наденьте» на себя образ этого животного и почувствуйте, как вместе с ним к вам переходят его качества. Вы становитесь бесстрашным как лев или мудрым как змея. Не стесняйтесь, порычите, побейте хвостом по полу или помяукайте с удовольствием. Вы буквально ощутите, как новые качества переполняют вас и требуют выхода.
После этого представьте себе ситуацию, в которой могли бы проявиться ваши вновь приобретенные качества. Например, вы встречаетесь с партнерами и проводите переговоры по нужному вам вопросу. Но вместо обычной скромности вы ведете себя как тигр, наступая на партнеров и силой и хитростью буквально заставляя их принять нужные вам условия.
Повторите это упражнение 5—10 раз, выбрав и мысленно проиграв различные ситуации, которые могут вам встретиться на пути к достижению цели.
Животные и ситуации могут быть самыми различными, важно сохранять принцип: выбрать животное с требуемыми качествами, ощутить себя обладателем этих качеств, несколько раз мысленно «прокрутить» сцены, в которых вы с помощью животного достигаете нужных вам целей.
Это нужно для того, чтобы потом, в реальной жизненной ситуации вы могли почувствовать себя столь же уверенно, как и в мысленных сценах. Для повышения эффективности ваших действий в реальном мире можно использовать образ животного прямо во время тех или иных действий. Например, непосредственно перед встречей с девушкой (юношей), походом к начальству или беседой с деловым партнером «наденьте» на себя образ животного, почувствуйте себя в его шкуре и смело отправляйтесь выполнять намеченное, не снимав себя образа животного. Поддерживайте образ животного какой-то небольшой частью своего сознания.