Другиевиды якорей, кроме кинестетического, тоже можно эффективно использовать, но для новичка их сложнее реализовать, а вот промахнуться – проще, так как, по сути, кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:
– собственно кинестетической (чувственной);
– визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т. п.);
– аудиальной – воспринимает шорох от перемещения, и как шелестит рубашка, когда протягивают руку…
К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал твое прикосновение к нему, в то время, как можно звуковой якорь – не расслышать, визуальный – пропустить или проморгать…
* * *
Упражнение для проверки освоения материала. Вопрос: ИТАК, ЯКОРЬ…
1. Это такая металлическая фигня, что опускается на дно и фиксирует корабль от дрейфа и удерживает его в нужном месте.
2. Применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по нашему желанию.
3. Часто изображается на всяческой военно-морской символике.
4. Бывает звуковой, визуальный и кинестетический.
5. Все вышеперечисленное, но нас, прежде всего, интересуют аспекты второй и четвертый…
Глава 19.
Как притворяться нежным и дружелюбным
Горин:Представьте себе, что вы идете в незнакомую компанию на вечеринку. Теперь сравните две ситуации.
Первая: вы идете тударазвлекаться,ожидая, что там собрались дружелюбные и веселые люди. Вторая: вы идете тудаготовым к постоянной обороне,ожидая, что там собрались одни моральные уроды.
Вопрос: в каком случае выдействительновесело проведете время? Поскольку ответ очевиден, мы с вами сразу перейдем к теме навязывания определенной роли партнеру по общению.
Хотим мы того или не хотим, но в первую очередь при знакомстве с новым человеком мы в мыслях «приклеиваем» ему своеобразный «ярлык» – И тут же начинаем ожидать от человека соответствующего ярлыку поведения. И, что самое забавное, эти ожидания провоцируют как раз то поведение, которое мы и ожидали.
Зачем же тогда ждать, пока подходящий «ярлычок» навесят на вас? Наклейте его на себя сами! Ведите себя, как лидер – и окружающие признают вас таковым. Ведите себя, как жертва – и у вас мгновенно найдется преследователь.
Для целей пикапа имеет смысл выбрать и выдерживать следующую роль: вести себя с незнакомой ранее дамой так, будто вы ее сто лет уже знаете. В НЛП это называется приемом «как если бы…»
Я рекомендую вам сделать этот прием«как если бы»частью вашего арсенала приемов. В следующий раз, когда вы будете подходить к женщине, охладите сексуальный пыл, превратив его в простую теплую человеческую нежность и дружелюбие.
Стать ласковым и нежным (или притвориться таким, что, в сущности, для вашей партнерши одно и то же) вовсе не трудно: вообразите, что вы разговариваете со своей племянницей или гладите кошку или собаку.
Важный принцип, который можно упомянуть здесь, звучит так:«смысл вашего сообщения – в той реакции, которую оно вызывает».Если вы используете такой тон голоса или такое выражение лица, которые заставляют женщин пугаться, то какие бы умные речи вы ни произносили – сообщение, которое воспримет женщина, будет угрозой с вашей стороны.