А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках «рекламно-маркетингового» подхода. Они сводятся к повышению привлекательности «пикапера» с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.
Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много – давайте, посвятим часть текста рекламной концепции «пикапа».
В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.
Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой №1 или как-нибудь не менее торжественно!
Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры. Вот эта супер-над-формула: AIDA.
Вы, может быть, подумали, что это – женское имя? Не угадали – это аббревиатура, то есть первые буквы следующих слов: Attention–Interest—Desire– Action.На русский язык это переводится так:Внимание—Интерес—Намерение—Действие.…Как строится реклама любого товара? Сначала рекламисты любыми средствамипривлекают вниманиевозможных покупателей к товару. Если внимание не привлечено, если название товара не замечено потребителем – никто этот товар не купит.
Затем надо вызватьинтереск товару (например, интерес возникнет по причине того, что рекламисты расскажут об отличиях данного товара от аналогичных – в качестве, цене, многофункциональности и т. п.).
Только после этого у покупателя возникнет сначала слабое, почти подсознательноенамерениекупить рекламируемый товар, и рано или поздно, повторяя свои призывы вновь и вновь, рекламист уговорит покупателя – товар будет куплен(действие).
…Как делается «звезда» в шоу-бизнесе? Обычно так: скандал (привлечениевнимания) – интересныйклип – создание средствами массовой информации своеобразного имиджа исполнителя (такого, чтобы с нимзахотелосьпознакомиться ближе или, как минимум, встретиться еще раз) –продажабилетов на концерты, продажа компакт-дисков и аудиокассет.
Вот по этой незатейливой стратегической схеме вам и предлагается строить свои знакомства с женщинами: получите еевниманиек своей персоне – окажитесьинтереснымдля нее (не таким, как все, например) – создайте у женщинынамерениепознакомиться с вами поближе – и пусть онадействует(с вами в постели).
Конкретные приемы, подходы, методы для каждого этапа соблазнения вы найдете в последующих главах этой книги.
Часть II.
Отдельные приемы эмпирического подхода к знакомству
Поистине, только низкий, грубый и грязный ум может постоянно занимать себя и направлять свою любознательную мысль вокруг да около красоты женского тела… что, бесспорно, ненавистно мне… так это усердная и беспорядочная половая любовь, которую привыкли здесь некоторые расточать до такой степени, что они обращают себя в рабов с умом, и этим отдают в неволю самые благородные силы и действия мыслящей души".
Джордано Бруно
Глава 4. Где вести поиск?
Страдальцы любви, я завидую вам.
Знакомы вам язвы, знаком и бальзам!
Саади
Горин: Я не согласен с тем, что эмпирический подход делал «пикап» сколько-нибудь обедненным. Приведенные ниже приемы – плоды чьего-то труда, опыта, многочисленных проверок в реальных условиях.