Первое, что вам необходимо сделать при любых переговорах - между двумя людmьми в компании или между вашими собственными частями, - выявить те ценности, которые ими движут. Цели и намерения направляют всякую деятельность.
Часто вы обнаруживаете, что люди не возражают против намерений Или ценностей другого человека, если узнают, что они собой представляют. Более того, вы увидите, что они разделяют ценности друг друга. И тогда вам больше не нужно будет утруждать себя рассуждениями о поведении этой части, о том, что она знает или не знает, и переходить на уровень критериев и ценностей.
Шестой этап:
выявление общей цели
Из позиции А
Р.Д.: (Обращаясь к Крису): Теперь перейдите сюда, в свое будущее, в позицию А. Взгляните на ту свою часть, что находится вон там, в прошлом. Эта часть там, позади, грустна и боится вас, и она намерена выжить. А вы разве не хотите, чтобы она выжила?
К.: Да, хочу.
Р.Д.'. Да, вы действительно хотите, чтобы она выжила. Таким образом, вы не угрожаете ее выживанию. Что же является вашей целью? Каково ваше намерение? Какова та ценность, которой вы привержены?
К.: Добиться успеха.
Р.Д: (Обращаясь к аудитории) Итак, критерий - успех. А какова цель успеха? Я задаю этот вопрос, потому что хочу обратиться к еще более глубинному критерию.
Обратите внимание, что здесь, в позиции А, мы говорим о действии способности и деятельности, а там, в позиции Б - о выживании, идентичности.
Когда вы занимаетесь бизнесом или работаете с людьми или семьей, вы часто сталкиваетесь с подобным конфликтом между той частью, что хочет быть созидательной, делать что-то новое, рисковать, и той частью, что боится потерять стабильность и идентичность.
(Обращаясь к Крису): Зачем Вам успех?
К:. Чтобы чувствовать себя полезным.
Р.Д:. Мне кажется, было бы затруднительно чувствовать себя полезным, если вы не сумеете выжить.
К.. Да.
Р.Д.: Теперь вернитесь к той своей части, что относится к вашему прошлому. (Крис идет к позиции В.)
Из позиции В
Р.Д.: Слышите ли вы, что говорит та, будущая часть? - "Я не хочу препятствовать вашему выживанию. Моя цель - чувствовать себя полезной, добиться успеха, но и выжить".
Верите ли вы ей? Или нет?
К.: Я не вижу, как она может это сделать.
Р.Д.:. (Обращаясь к аудитории) Эта часть говорит буквально следующее: "Я не вижу, как". Меня это ничуть не удивляет, между прочим, если принять во внимание положение глаз Криса. Эта часть из прошлого очень кинестетична.
(Обращаясь к Крису): Вашей целью является выживание. Это не противоречит успеху, не так ли? Или полезности? Что хорошего в выживании, если нельзя быть полезным и растущим, преуспевающим и счастливым одновременно? Помимо этого, для того чтобы по-настоящему выжить, мне часто приходится делать что-то новое.
Другими словами, то, что помогает мне выжить как ребенку, отличается от того, что помогает мне выжить как взрослому.
И если критерием действительно является выживание, то оно подразумевает приспособление к новой обстановке и создание новых ресурсов. Вы не можете выжить, если не развиваете чего-то нового.
Подумайте об этом, а затем переходите в мета позицию. (Крис возвращается на свой стул, садится и погружается в размышления.)
Седьмой этап:
ресурсы, которыми можно поделиться