Единственное решение - наблюдать за всеми ключами, тоном голоса, мимико-физиологическими проявлениями и за самыми мельчайшими знаками. "Приснившиеся рыбы"
Это название пришло из юмористической программы, в которой пародист высмеивал психоаналитика, по теории которого все проблемы человека напрямую связаны с приснившимися ему рыбами. Поэтому когда к нему приходит посетитель, он первым делом спрашивает:
- Вам сегодня что-нибудь снилось?
- Что-то не припоминаю.
- Подумайте хорошенько. Что-то должно было присниться.
Разумеется, если это примерный пациент, он должен знать, как поладить со своим врачом.
- Ну, если мне от этого будет лучше, тогда да, я видел сон.
- А не было ли там каких-нибудь рыб?
- Нет, рыб я что-то не припоминаю. Нет, точно не было.
- Так, ну а что же вы делали?
- Я шел по тротуару.
- А не было ли на тротуаре какой-нибудь лужи?
- Что-то не припомню.
- Но могла быть?
- Да, конечно.
- А не плавала ли в этой луже какая-нибудь рыба?
- Нет, ну что вы, откуда?
- А не было ли на улице какого-нибудь ресторана?
Пациенту волей-неволей приходится признать, что ресторан вполне мог быть.
- А могла ли у них в меню быть рыба?
- Да, пожалуй, рыба у них в меню могла быть.
- Отлично! Это подтверждает мою теорию. Я сделал открытие.
И что интересно, практики НЛП способны делать то же самое. А вы уверены, что не рисуете себе картину на бессознательном уровне?
Из своих посетителей можно извлечь все что угодно, особенно если они покладисты. Они подтвердят вам любые теории.
Я считаю, что решение здесь опять же лежит в мимико-физиологических проявлениях. Вы не можете полагаться ни на то, что говорят люди, ни на свое собственное суждение, поэтому приблизиться к решению можно, лишь калибруя мельчайшие знаки поведения. Критическая масса
Термин "критическая масса" пришел из физики; это минимальная масса делящегося вещества, обеспечивающая возникновение цепной реакции деления. Это как та соломина, что ломает хребет верблюду: как только масса достигает критического порога - немедленно возникает ядерная реакция.
Иногда мне приходилось видеть, как люди хватались за эту последнюю соломину, восклицая: "Наверное, эта соломина волшеб
ная; я могу доказать это, она только что переломила хребет моему верблюду". Но ведь если бы все остальные соломины не были уже нагружены на верблюда, он не заметил бы и последней.
Иногда, когда я с кем-либо работаю, я перестраиваю части, заменяю некоторые страхи, изменяя субмодальности, противостою ограничивающему убеждению и т.д. Наконец, якорю ресурс и разрушаю якоря. После чего человек восклицает: "Вот здорово, я так хорошо себя почувствовал!"
Затем кто-нибудь в аудитории поднимает руку и спрашивает, почему я не образовал этот ресурсный якорь в самом начале и не пропустил всего остального. Он же так хорошо действует.
А работает он так замечательно потому, что все остальное было уже под него подведено.
То же самое справедливо и для убеждений. Я должен обнаружить убеждения и работать, может быть, с несколькими сразу.
Нужно осознавать, что человека может ограничивать не одно убеждение, а целая система.
Обо всем этом необходимо помнить постоянно.