− Да, надо быть искусным мастером перевоплощения, чтобы вот так провернуть дельце, − с ухмылкой заметил Виктор.
− Это как же нужно уметь общаться с людьми, чтобы всё это прокрутить?! − не обращая внимания на слова Виктора, проговорил Женя.
− Естественно. Вы должны стать мастером в искусстве коммуникации. Знать, как общаться с разными индивидами, знать к ним подходы. Внешне быть общительным и приветливым. Изображать искренность, то есть казаться открытым и прямолинейным в общении с людьми, но ни в коем случае не выкладывать и не раскрывать полностью свои планы. Нужно красочно описать лишь ту часть игры, которую вы им отводите. Причём преподнести это так, словно это и есть окончательный результат ваших планов и намерений. Более того, вы должны быть непредсказуемы для своих партнёров. В противном случае, если вы будете предсказуемы для них в своих решениях, тем самым спровоцируете их на обман. То есть ваши ходы можно будет легко просчитать наперёд, и тем самым выгодным образом сыграть за счёт вас свою партию.
Но когда вы непредсказуемы, вы имеете возможность вести свою игру. Даже при проведении деловых переговоров это качество является хорошим стимулом для уступок в вашу пользу. Ведь вторая сторона до последней минуты не сможет быть уверенна, какое именно вы предпримите решение, а значит, если контракт ей выгоден, она будет склонна делать для вас значительные уступки. Да и, кроме того, своим имиджем непредсказуемой «акулы» бизнеса вы отобьете охоту у хитрых дельцов прокручивать свои авантюрные сделки в отношении вас.
− Для этого надо быть достаточно самоуверенным человеком, − задумчиво отозвался Виктор.
− Естественно. Без этого вы не станете настоящим бизнесменом. Во всех своих поступках проявляйте самоуверенность. И я акцентировал на этом ваше внимание уже неоднократно. Отстаиваете свою сторону, идите на принцип. И даже мысли не допускайте, что вы в чём-то не правы. Поскольку в беседе, если вы человеку что-то говорите, но внутри сомневаетесь, человек на подсознательном уровне ощущает ваше сомнение, и соответственно в нём рождается недоверие к вам. Нужно просто настойчиво и упорно стоять на своей позиции. Нужно заставить человека поверить в вашу правоту. Если он доказывает, что это белый цвет, заставьте увидеть в нём серый. Переубедите его. А если вам попадётся достойный противник, который, зная этот психологический приём давления, будет всё равно стоять на своём, так же как и вы, то в ответ посмейтесь вместе с ним, и скажите: «Это вам так хочется».
− Да, − хмыкнул Руслан. − Пойти на принцип не трудно. А как непосредственно влиять на человека?
− Всё просто. Чтобы влиять на человека, нужно знать его слабости. Чтобы управлять человеком, нужно сыграть на удовлетворениях его психических потребностей. По крайней мере, задеть две его основные струны: манию собственного величия в виде похвалы Эго и манию собственной значимости в виде его непрерывного хвастовства. Они у всех натянуты, просто у одних сильнее, у других слабее.